É sabido que um plano de visual merchandising adequado conduz sempre a bons resultados. Contudo, um dos maiores desafios associados ao seu planeamento é, sem dúvida, a sazonalidade. Descubra, neste artigo, como otimizar a exposição de produtos de Verão!
O que é a sazonalidade?
Alguns produtos, como protetores solares, são mais populares no Verão que no Inverno. Ora, a sazonalidade diz respeito ao desvio planeado e regular do número de vendas, em relação à sua média anual. A sazonalidade pode ser calculada mensalmente, comparando os valores do ano civil atual com o ano civil anterior. O cálculo deve ainda ser realizado em termos unitários para obter uma visão clara dos resultados.
Principais tipos de Exposição
Existem dois tipos de exposição. A exposição primária e a exposição secundária. A primeira refere-se à localização de cada produto dentro do espaço, diferenciando categoria e marca, nas várias prateleiras, estantes ou balcões de atendimento. A segunda diz respeito aos pontos altos da exposição. Gôndolas centrais, vitrines, racks especiais, cestos ou pirâmides de produtos. Essencialmente, a exposição secundária destaca uma categoria de produtos em particular.
Como otimizar a exposição de produtos?
Na farmácia, uma exposição de produtos adequada é entendida como uma forma de atrair a atenção dos utentes e aumentar as vendas. As variantes são muito diversas. Estas podem depender da estação do ano, dos feriados, das condições sociais e de muitas outras coisas. Para utilizar as diretrizes do visual merchandising de forma competente deve encará-las como uma forma de promover a sua marca. Se apresentar os bens e serviços da sua farmácia, num estilo visual estratégico, pode atrair um maior número de utentes. Portanto, deve organizar os produtos de forma sustentada.
1 – Nas extremidades das prateleiras, coloque os artigos mais baratos.
2 – Posicione materiais publicitários e informativos na entrada;
3 – Decore a vitrine com os produtos mais populares;
4 – Posicione os produtos mais caros nas prateleiras superiores dos lineares.
Para que o merchandising funcione, é ainda necessário:
– Avaliar o conteúdo visual dos seus produtos.
Os seus produtos têm uma embalagem elegante e são interessantes para as pessoas que passam? Se sim, metade da batalha está ganha. Posicione estes produtos na montra para chamar a atenção dos transeuntes;
– Criar um cenário completo.
Decore a sua montra de forma estratégica. Mostre às pessoas um pouco da sua “história” e características que distinguem a sua farmácia das demais. Por exemplo, no Verão, pode colocar os produtos numa toalha de praia, debaixo de um guarda-sol ou no meio da natureza. Isto dará vida à montra e provocará certas associações e desejos nos seus utentes;
– Promover os seus produtos e/ou serviços.
Por vezes, não é necessário inventar nada de novo, basta concentrar-se na publicidade de um produto-chave já existente, evidenciando as suas qualidades. Mostre o produto e a embalagem sob uma luz favorável, apresente as suas vantagens, os seus méritos e utilize a sinalética para atrair a atenção dos seus utentes;
– Explorar ativamente a sazonalidade.
A sazonalidade é muito importante para muitos produtos. Utilize as montras de Verão para ajudar as pessoas a decidir comprar coisas que são mais suscetíveis de se tornarem uteis: protetores solares, cremes hidratantes, repelentes, etc.
